Local SEO in een beperkt gebied vergroot conversieratio met 102%

De grootste troef van local SEO? Online vindbaarheid voor specifieke locaties of regio’s. Afhankelijk van waar je als bedrijf actief bent, gaat dat over een handvol steden en gemeenten tot zelfs een hele provincie of land. Zolang je maar unieke pagina’s hebt voor elke locatie in je doelgebied. Dat doelgebied hoeft niet altijd immens groot te zijn. Ook in een beperkte regio speelt local SEO in je voordeel. Dat bewees Ontharingsinstituut.

Ontharingsinstituut is een expert in laserontharing voor vrouwen en mannen, gevestigd in het Waasland. Voor hun behandelingen maken ze enkel gebruik van medisch geteste apparatuur. Zo lopen hun klanten geen veiligheidsrisico’s en zijn de resultaten optimaal. Om hun bedrijf beter vindbaar te maken in de omliggende gemeenten van het instituut, zetten ze in op local SEO. Een strategie waar Tailpage hen graag mee helpt.

Op de website van Ontharingsinstituut staat een formulier waarmee je een gratis testsessie aanvraagt. Het doel van de klant was dan ook duidelijk: zoveel mogelijk ingevulde formulieren behalen. Want hoe meer ingevulde formulieren, hoe meer klanten. De drempel om te kiezen voor een volledig laserontharingstraject ligt immers lager wanneer er vooraf eens getest mag worden. Klanten zitten namelijk met heel wat vragen. Ervaar ik onmiddellijk resultaat? Is de prijs voor de behandeling in lijn met de kwaliteit? Doet het pijn? Hierop krijgen ze tijdens de testsessie een bevredigend antwoord, waarna ze terugkomen voor betalende vervolgsessies.

Wat Ontharingsinstituut wil bereiken en waar is duidelijk. Nu alleen nog de manier waarop. Daar kan Tailpage bij helpen. Met unieke lokale landingspagina’s zetten we in op een zoekwoord in combinatie met alle locaties die in het Wase doelgebied liggen. Wie bijvoorbeeld zoekt naar ‘laserontharing in Beveren’, komt terecht op een lokale landingspagina van Ontharingsinstituut. Daarop staat informatie over de werking en voordelen van laserontharing. Maar vooral: op de pagina staat een button waarmee de bezoeker een gratis testsessie kan aanvragen.

Het zoekwoord en de targetlocaties zijn afgesproken, de webdeveloper voorzag een verzorgde template voor de landingspagina’s en de tracking van alle buttons staat juist ingesteld. Dan rest enkel nog de vraag: wat leverden al deze lokale SEO-inspanningen op?

De samenwerking tussen Ontharingsinstituut en Tailpage startte op 1 mei 2022. We nemen nu de resultaten van de voorbije 12 maanden onder de loep.

Ontharingsinstituut heeft een aantal acties die op de pagina’s worden gemeten. Dit zijn de doelen:

• Een ingevuld formulier
• Een klik op het mailadres van Ontharingsinstituut
• Een klik op het telefoonnummer van Ontharingsinstituut
• Een klik op het mailadres van samenwerkende instituten
• Een klik op het telefoonnummer van samenwerkende instituten
• Outbound klik naar de website van een samenwerkend instituut

Ontharingsinstituut heeft een eigen praktijk in Waasmunster, maar werkt ook samen met andere instituten in het Waasland. Daar werkt Ontharingsinstituut op verplaatsing. De klikken laten we even buiten beschouwing en we focussen op het hoofddoel “Formulier invullen”.

Conversiepercentages (periode van 1 mei 2022 tot en met 1 mei 2023)

Over de periode van één jaar werden in totaal 426 doelen behaald. Daarvan komen 127 via een lokale landingspagina van Tailpage. Dat is goed voor maar liefst 29,81%. En dat is nog niet alles. Voor het hoofddoel van de lokale landingspagina’s haalt Tailpage 37,07% van de ingevulde formulieren binnen. Meer dan een derde!

Dat de lokale landingspagina’s hun werk doen, zien we zowel aan het grote aandeel behaalde doelen als aan de hogere conversieratio’s. Dat laatste betekent dat er op de local pages meer wordt geconverteerd dan op andere pagina’s van de website. Ter verduidelijking zetten we de conversieratio’s tegenover elkaar:

Conversiepercentages (periode van 1 mei 2022 tot 1 mei 2023)

Het conversiepercentage van de lokale landingspagina’s ligt voor alle doelen 62,18% hoger. Voor het invullen van het formulier ligt het conversiepercentage nog hoger, met 101,66%. Best indrukwekkende cijfers, niet?

De lokale pagina’s die Tailpage maakt, leveren opmerkelijk sterke cijfers op. Dat is uiteraard goed voor de uitbouw van het klantenbestand van Ontharingsinstituut, maar er zijn nog twee andere leerpunten die we uit deze case kunnen trekken.

Je hoeft geen grote speler met een omvangrijk werkgebied te zijn om goede resultaten te behalen met local SEO. In Vlaanderen zijn er om en bij de 1200 steden en gemeenten. De kans op zoekvolume is uiteraard groter als je op al die locaties inzet. Maar in de praktijk heb je daar als kleiner bedrijf in een beperkt werkgebied niets aan. Ontharingsinstituut bewees dat het met minder locaties (187 om precies te zijn) ook een sterk verhaal kan neerzetten. Local SEO is er dus voor elk bedrijf, groot én klein.

Het succes van local SEO is niet rechtstreeks gebonden aan een bepaalde sector. Klanten van Tailpage situeren zich vaak in de bouw- en doe-het-zelfsector. Denk maar aan garagepoorten, ramen en deuren, dakwerken, carports, zonweringen, rolluiken of vloertegels. Ontharingsinstituut daarentegen behoort tot een heel andere sector, die van de persoonlijke verzorging. Hoewel de sectoren mijlenver uit elkaar liggen, blijft de lokale insteek dezelfde. Je laten ontharen is iets dat je graag in de eigen gemeente doet, net zoals samenwerken met een lokale dakwerker of vloerder. Kortom, laserontharing is een ideale lokale dienstverlening. Daar heeft het Ontharingsinstituut mooi op ingespeeld met de lokale landingspagina’s. Het resultaat mag er zijn!