Een merkbaar hoger conversiepercentage dankzij lokale content

Een merkbaar hoger conversiepercentage dankzij lokale content

Tailpage doet er alles aan om je SEO en SEA een boost te geven. Ons ultieme doel? Jouw website laten scoren in Google. We voorzien daarom aangepaste content die inspeelt op lokale longtail zoekopdrachten. Dat we specifiek focussen op dat soort zoekopdrachten, is niet geheel onlogisch. Want terwijl al je concurrenten inzetten op het generieke zoekwoord, ligt er een competitieloos deel van de zoekopdrachten voor het grijpen. Het gecumuleerde zoekvolume van lokale zoekopdrachten bedraagt namelijk zo’n 53% van het zoekvolume van het grote, generieke zoekwoord. Als dat geen reden is om in te zetten op lokaal zoekverkeer!

Dat is precies wat HotSpring, Chalet Center en DM-Line hebben gedaan, mét succes. Dankzij lokale contentpagina’s overstijgt het conversiepercentage van de Tailpagepagina’s het gemiddelde conversiepercentage van de hele website.

Wie zijn HotSpring, Chalet Center en DM-Line?

HotSpring is een merk van jacuzzi’s, dat zich profileert als de nummer één in de wereldwijde markt. Met jacuzzi’s in diverse prijscategorieën proberen ze ontspanning en luxe naar je thuis te brengen. Chalet Center heeft vestigingen over heel België met een uitgebreid aanbod tuinhuizen, poolhouses en blokhutten. DM-Line is een vaste waarde in de maatkastensector. Ze maken kasten op maat voor elke soort ruimte.

Welk doel dienen de Tailpagepagina's?

Een belangrijke stap in het aankoopproces van een jacuzzi, tuinhuis of maatkast? Langsgaan bij een verdeler om met eigen ogen het assortiment te bekijken en/of te testen uiteraard. Daar ligt meteen het doel van de Tailpagepagina’s: bezoekers vanop de landingspagina doorverwijzen naar de lokale verdeler of vestiging.

Daarvoor bakenen we eerst het doelgebied af. Elk bedrijf koos ervoor om te werken met locaties in Vlaanderen. Iedere locatie kreeg een landingspagina met unieke, lokale content. Tijdens het afstemmen van de inhoud werd beslist om de call to action in het teken te zetten van de verschillende dealers of fysieke winkels. In de tekst zelf wordt een link gelegd naar de verdeler/showroompagina en onderaan of aan de zijkant van de landingspagina staat een button die naar diezelfde pagina leidt.

Wat zijn de resultaten van de Tailpagepagina's? 

In Google Analytics bekijken we welk effect de pagina’s van Tailpage hebben voor de vooropgestelde doelen per klant, in vergelijking met de volledige website. De periode die we analyseren loopt van 1 juni tot 1 september 2021.

HotSpring

De belangrijkste conversie op een Tailpagepagina is het bezoeken van de dealerpagina. De Tailpagepagina’s hebben echter ook buttons voor de productbrochure.

Doel

Tailpagepagina’s

Volledige website

Voltooiingen

Conversiepercentage

Voltooiingen

Conversiepercentage

Vind een dealer

70

17,77%

2.083

3,66%

Brochure downloaden

2

0,51%

126

0,22%

Totaal

72

18,28%

2.209

3,88%

 Overzicht conversies HotSpring

Het conversiepercentage van het “Vind een dealer”-doel springt meteen in het oog. Het verschil tussen de Tailpagepagina’s en het gemiddelde van de hele website bedraagt zo’n 15%. Voor het doel “Brochure downloaden” ligt het conversiepercentage ook hoger. Het conversiepercentage van de beide doelen is dan ook groter dan dat van de hele website.Overzicht conversies HotSpring

Chalet Center

Bij Chalet Center is de meest voorkomende conversie de brochure download. Niet verwonderlijk, want veel mensen bekijken graag op voorhand het assortiment vooraleer ze zich naar de winkel of showroom verplaatsen.

Chalet Center heeft zowel Nederlandstalige als Franstalige pagina’s op de website staan. We filterden er alle Nederlandstalige pagina’s uit en vergeleken de relevante behaalde doelen met die op de Tailpagepagina’s.

Doel

Tailpagepagina’s

Alle Nederlandse pagina’s

Voltooiingen

Conversiepercentage

Voltooiingen

Conversiepercentage

Afspraak

9

0,39%

232

0,10%

Contactaan-
vraag

5

0,21%

92

0,04%

Download brochure

29

1,25%

1.176

0,51%

Telefoon

1

0,04%

193

0,08%

E-mail

3

0,13%

171

0,07%

Totaal

47

2,02%

1.864

0,80%

Overzicht conversies Chalet Center

Het “Download brochure”-conversiepercentage van de Tailpagepagina’s scoort hoger dan het gemiddelde percentage op de hele (Nederlandstalige) website.Op het totaal aantal doelen ligt het conversiepercentage van Tailpage merkelijk hoger. Enkel het “Telefoon”-doel duikt er bij Tailpage onder. 

DM-Line

De belangrijkste conversie voor DM-Line is de “aanvraag info/afspraak maken”. Een offerte wordt bijna nooit online aangevraagd, niet op de website en ook niet op de Tailpagepagina’s. Dat is logisch, aangezien mensen nog op zoek zijn naar een ontwerp en willen langskomen in de showroom. Een mooie extra is de inschrijving op een nieuwsbrief.

Doel

Tailpagepagina’s

Volledige website

Voltooiingen

Conversiepercentage

Voltooiingen

Conversiepercentage

Aanvraag info/af-
spraak maken

6

0,86%

277

0,65%

Inschrijving nieuwsbrief

2

0,29%

49

0,11%

Totaal

8

1,15%

326

0,76%

Overzicht conversies DM-Line

Opnieuw zien we dat het conversiepercentage hoger ligt op de Tailpagepagina voor zowel de informatie-aanvraag/het maken van een afspraak en de inschrijving van de nieuwsbrief.

Wat met die lagere voltooiingen?

Voor de drie klanten ligt het aantal voltooiingen op de Tailpagepagina’s lager dan het aantal op de gehele website. Dat komt doordat Tailpage SEO-pagina’s maakt. Die hebben tijd nodig om te ontwikkelen en verkeer te trekken. Maar eens bezoekers op de Tailpagepagina’s terecht komen, converteren ze. We verwachten dan ook hetzelfde hogere conversiepercentage wanneer het aantal websitebezoeken op de landingspagina’s van Tailpage toeneemt.

Lokale content werkt

Voor HotSpring, Chalet Center en DM-Line is het duidelijk: lokale content werkt. De landingspagina’s voorzien hun website van lokale content. Wie lokaal zoekt, komt bijgevolg terecht op een pagina waar informatie staat over zowel het product dat ze zoeken als de gewenste locatie. Dit levert een driedubbele winsituatie op:

  • Voor je rankings. Google beloont jouw site of pagina’s met een hoge ranking als je specifieke info voorziet die nauw aansluit bij de zoekopdracht.
  • Voor de internetgebruiker. Door de locatie in de zoekopdracht weten we dat de gebruiker al dieper in de marketingfunnel zit en meer bereid is om over te gaan tot een conversie. Geef hem of haar dan een zoekresultaat dat exact overeenkomt met de ingevoerde zoekopdracht, en het is niet verwonderlijk dat de conversiepercentages hoger liggen.
  • Voor onze klanten. Die genieten dankzij lokale content van de binnenstromende conversies.

What's next? 

De conversiepercentages liggen hoger, klopt. Maar het kan altijd beter. Bij Tailpage dagen we onszelf graag uit om onze klanten de beste werking te garanderen. Er staan daarom enkele volgende stappen op de planning om de pagina’s te verbeteren.

Adverteren met de landingspagina’s van Tailpage

Een samenwerking met Tailpage geeft je SEO-landingspagina’s met lokale content. Maar hou in het achterhoofd dat SEO een investering op lange termijn is. De pagina’s hebben tijd nodig om de klimmen naar de hoogste regionen in Google en bezoekers aan te trekken. Geduld loont, want eens je SEO op punt staat én je blijft het goed onderhouden, pluk je er ongetwijfeld de vruchten van. Met SEA daarentegen scoor je onmiddellijk. Je koopt als het ware kliks en de bezoekers stromen meteen binnen. Om de tijd te overbruggen die nodig is voor je SEO om aan te slaan en bezoekers te trekken, raden we aan om te adverteren met je Tailpagepagina’s. Met een dynamic search campagne bijvoorbeeld. Je hébt nu eenmaal de lokale contentpagina’s al, dus waarom ze dan niet ten volle inzetten? Dat zo’n aanpak weldegelijk resultaten oplevert, lees je in de case van Hörmann.

 

Curve SEO en SEA

Curve SEO en SEA

Lay-out optimaliseren

Voor de lay-out van de landingspagina’s zijn er optimalisaties mogelijk. Een aangenaam ogende én gebruiksvriendelijke pagina levert namelijk meer conversies op. Daarom raden we een website-element aan dat meteen gebruikers aantrekt. Opvallende buttons of interactieve kaarten met de dichtstbijzijnde showrooms of verdelers, bijvoorbeeld. Daarnaast geven we ook tips over de lay-out zelf. Foto’s die wat kleiner moeten, een betere spreiding van de tekstblokken, leesbare lettertypes en -kleuren en nog zoveel meer.

Landingspagina van Tailpage voor DM-Line

Landingspagina van Tailpage voor DM-Line

Voor DM-Line zijn er nog enkele optimalisatiemogelijkheden, zoals het verkleinen van de foto en het groter maken van de groene afsprakenknop. Eventueel door een grotere button langs de zijkant te plaatsen, zoals in het volgende voorbeeld van Chalet Center.

Landingspagina van Tailpage voor Chalet Center

Landingspagina van Tailpage voor Chalet Center

Bij Tailpage zitten we niet stil, dat heb je intussen wel gemerkt. We werken continu aan innovatieve manieren om jouw website te doen scoren. Wil je met jouw bedrijf ook lokaal gevonden worden? Lennert en Emile gidsen je met plezier doorheen het Tailpageverhaal. Bereik ze via hallo@tailpage.com of  +32 38 08 75 20.