Rekruteren met Tailpage als lead generation tool

Wanneer we spreken overinbound lead generation hebben we het over een tactiek om potentiële klanten aan te trekken die al interesse vertonen in jouw product of dienst - jij hoeft hier dus zelf niet meer actief voor te pushen. In zo’n geval creëer je met online content en campagnes als het ware een vangnet voor je ideale klant(en). In tegenstelling tot outbound lead generation bepaalt de lead bij inbound generation met andere woorden zelf waar (op welk kanaal) en wanneer hij/zij interageert met jouw content. Het doel? Leads genereren die je later kunt omzetten in prospects.

Wanneer we spreken over inbound lead generation hebben we het over een tactiek om potentiële klanten aan te trekken die al interesse vertonen in jouw product of dienst - jij hoeft hier dus zelf niet meer actief voor te pushen. In zo’n geval creëer je met online content en campagnes als het ware een vangnet voor je ideale klant(en). In tegenstelling tot outbound lead generation bepaalt de lead bij inbound generation met andere woorden zelf waar (op welk kanaal) en wanneer hij/zij interageert met jouw content. Het doel? Leads genereren die je later kunt omzetten in prospects.

Enkele voorbeelden van inbound lead generation:

• content marketing 
• SEO 
• e-mailmarketing automation 
• blogs 
• (live) chat

Een van de belangrijkste bijdragers aan je lead generation is local SEO. Originele, relevante content voorzien die focust op transactionele keywords binnen een specifieke regio, dat werkt nieuwe leads in de hand. Hoe vaker je bovenaan in de zoekresultaten verschijnt met sterke content, hoe gemakkelijker een potentiële klant immers met jouw bedrijf in contact komt. Een extra voordeel van deze SEO-gestuurde leads? Het kost je een pak minder omdat je het verkeer organisch binnenhaalt in plaats van betalend. 

Stel dat een potentiële klant van plan is een auto te kopen in regio Waregem. Na het nodige vooronderzoek geeft deze persoon “Auto kopen Waregem” in in de zoekbalk van Google. Ziet hij/zij in de zoekresultaten vervolgens een pagina verschijnen met exact die zoekwoorden erin verwerkt, dan is de kans groot dat deze tekst aangeklikt wordt. Blijkt de pagina zelf ook nog eens relevant, dan volgt er misschien wel een lead, exact wat jij wil. 

Hoe dat precies komt? Enerzijds omdat de persoon in kwestie al ver genoeg in de marketing funnel zit om over te gaan tot de aankoop, vandaar het belang van een transactioneel keyword als “kopen”. Anderzijds omdat je zoekresultaat dankzij het lokale gegeven (Waregem) nog beter aansluit bij de zoekopdracht dan pakweg een algemene pagina over auto’s kopen.

Wie z’n leads de hoogte in wil stuwen, voorziet z’n website dus best van SEO-geoptimaliseerde pagina’s voor elke regio binnen het doelgebied. Wetende dat België honderden steden en gemeentes bevat, is dat natuurlijk een behoorlijk werkje. Zeker als je rekening houdt met mogelijke duplicate content en het regelmatig updaten van je teksten. 

Daar kan Tailpage je gelukkig bij helpen. Wij voorziencontent die volledig afgestemd is op jouw product of dienst, je publiek én het gebied waarbinnen je wil scoren. Meestal gaat het dan om landingspagina’s. De invulling van die pagina’s bepaal je helemaal zelf. Veel klanten kiezen hier voor een beschrijving van het product- en dienstenaanbod. 

Wil je echter geen klanten, maar wel sollicitanten werven? Ook daarvoor doe je een beroep op onze tool. We stellen de betreffende pagina’s zodanig voor je op, dat ze de juiste profielen aantrekken voor de job die jij aanbiedt binnen een specifieke regio. Een conversie op deze pagina staat dan gelijk aan een sollicitatie.

Een vacature-landingspagina van Tailpage bespaart je niet alleen werk, maar ook tijd en geld. Stel je eens voor dat je met jouw vacature op verschillende locaties wil scoren. Dan moet je heel wat teksten schrijven per regio waar je werknemers zoekt. Dankzij Tailpage is dat scenario gelukkig verleden tijd. Met onze tool worden er per doelgebied menselijke en unieke teksten gegenereerd, die het profiel waar jij naar op zoek bent perfect beschrijven.

Je kan er trouwens voor kiezen om die pagina’s een extra boost te geven door ze te koppelen aan jobplatformen zoals Google for Jobs, Indeed of VDAB. Iets wat mooie resultaten opleverde bij een klant die liever anoniem wenst te blijven. Daar zagen we een half jaar na de lancering dat zo’n 20% procent van de sollicitanten binnenstroomde via een Tailpage-landingspagina. 

Vergelijk je de sollicitatiecijfers met die van voor het Tailpageverhaal, dan is er een duidelijke stijging waarneembaar. Dat stelde deze klant in staat om betaalde campagnes stop te zetten, terwijl ze meer sollicitaties dan ooit binnenkregen. Daarnaast ontving het bedrijf in kwestie trouwens ook heel wat nieuwe klantaanvragen. Een driedubbele winst! 

Wie een landingspagina opstelt, heeft meestal maar één doel voor ogen: de lezer aanzetten tot actie. Dat is niet anders voor een vacature-landingspagina. Na of tijdens het lezen van de vacature, wil je dat de lezers getriggerd worden door de job die jij aanbiedt. 

Het volstaat dus niet om enkel in te zetten op het takenpakket. Ook de psychologische kaart speel je best uit. Door deze pagina van de juiste copy te voorzien die naast informerend ook inspirerend, en persoonlijk is, win je de lezers helemaal voor jou. Je trekt de juiste profielen aan, waardoor de zoektocht naar de geschikte kandidaat vlotter verloopt. 

Heb je dus een breed speelveld of wil je met jouw vacature-opening graag mikken op specifieke regio’s?  Twijfel niet om bij Tailpage aan te kloppen.