Chalet Center verhoogt conversieratio met 150% door local pages

Lokale zichtbaarheid is in een digitaal tijdperk cruciaal. Chalet Center kreeg door local pages meer zichtbaarheid in zoekmachines én bijgevolg een beter conversieratio. De local pages hebben een conversiepercentage dat 150% hoger ligt dan dat van de algemene website na drie maanden. Ontdek hier de kracht van local pages!

De nood om lokaal of regionaal vindbaar te zijn, blijft onverstoorbaar groeien. Die trend manifesteert zich bovendien ook online. Klanten willen weten welke bedrijven bepaalde producten of diensten aanbieden bij hen in de buurt. Een manier om aan die vraag te voldoen, is het toevoegen van local landing pages aan je website. Dergelijke lokale landingspagina’s voorzien content met een lokale insteek, voor de gebieden waarin een bedrijf actief is. Maar wat is nu precies het nut van die local landing pages? En hoe zet je ze op? 

Local pages voor elke locatie binnen je werkgebied

Wat zijn local landing pages?

Local landing pages zijn pagina’s op je eigen website die (potentiële) klanten aantrekken voor producten en diensten in (de buurt van) de locatie opgegeven in de zoekopdracht. De pagina’s maken hierdoor deel uit van een locatiespecifieke SEO-strategie. Dergelijke local pages zijn nuttig voor een hele resem bedrijven uit uiteenlopende sectoren. Denk bijvoorbeeld aan dakwerkers, plaatsers van garagepoorten, bakkers, schoenenwinkels, pizzaketens, cafés of dienstenchequebedrijven. Dat zijn diensten of producten waar de consument voornamelijk in zijn/haar eigen omgeving naar zoekt, en local landing pages werken als vangnet voor dat lokale zoekverkeer.

Hoe begin je aan een local SEO landing page?

 

Vooraleer je de vruchten plukt van lokale landingspagina’s moeten ze uiteraard eerst op je website toegevoegd worden. Er moet grondig nagedacht worden over de manier waarop dit gebeurt, aangezien de pagina’s kaderen in je lokale SEO-strategie. Uit ervaring denkt een bedrijf te weten welke locaties ze best targeten, maar zonder een grondig onderzoek mis je zo misschien opportuniteiten. Bij het maken van local SEO landing pages zijn daarom drie factoren extra belangrijk: zoekwoorden, unieke content en de paginaspecifieke SEO-parameters.

Longtail keywords bestaan uit meerdere woorden en hebben minder zoekvolume, maar meer engagement\n

Longtail zoekwoorden met local intent

Een zoekwoordonderzoek helpt je ontdekken voor welke zoekwoorden je website nu al gevonden wordt en voor welke aanvullingen dat mogelijks ook interessant zou zijn. Belangrijk voor local landing pages is dat dit onderzoek vooral inzoomt op termen waar een locatiebepaling in vermeld wordt. Met behulp van keywordtools (o.a. de zoekwoordplanner van Google zelf, SEMrush, SE Ranking en ga zo maar door) leg je op die manier een lijst aan van alle zoekwoordcombinaties die enerzijds jouw product of dienst omschrijven en anderzijds de locaties bevatten waarin jouw bedrijf actief is. In SEO-terminologie zijn dat long-tail keywords met local intent. Deze verschillende combinaties vormen de basis van iedere lokale landingspagina waarbij telkens één zo’n combo centraal staat (als keyword en content focus per pagina).

Unieke content met lokale insteek

Nadat de zoekwoordcombinatie waarrond de local page draait, is vastgelegd, gaat een copywriter aan de slag met de content op de pagina. Die content moet relevant zijn voor het product of de dienst, maar moet bovenal uniek zijn. Eenzelfde tekst copy-pasten voor elke lokale landingspagina en enkel de keywords veranderen is geen goede aanpak. Zo creëer je namelijk duplicate content, wat juist nefast is voor de SEO van je website. De content op een local page moet de gebruiker relevante info geven over het product of de dienst in kwestie en die info tegelijkertijd in de context van de locatie in kwestie plaatsen. Denk bijvoorbeeld aan prijzen die een filiaal gewonnen heeft of aan locatiegebonden evenementen. Op die manier toon je lezers dat ze op een pagina over de juiste locatie terechtgekomen zijn én vermijd je duplicate content.

Paginaspecifieke SEO-parameters

Local landing pages zijn een onderdeel van een lokale SEO-strategie. Dat betekent dat elke pagina SEO-geoptimaliseerd moet zijn. Niet alleen de zoekwoorden en content moeten goed zitten, er is ook een unieke paginatitel, metatitel en metabeschrijving nodig. Bovendien moet elke afbeelding een relevante alt-tekst krijgen en hoort een website mobile friendly te zijn. 18% van de lokale zoekopdrachten op een smartphone leidt immers tot een aankoop binnen de dag!

Verder moet elke local page een cleane URL krijgen én ze moeten collectief een logische structuur of hiërarchie vormen. Ook structured data komt de SEO ten goede, en uiteraard moet de volledige site, inclusief de local pages, SEO-technisch correct opgebouwd zijn. Pas wanneer alles netjes in elkaar klikt, heeft je lokale SEO-landingspagina kans op slagen.

Lokale landingspagina’s in grote hoeveelheden online zetten

 

Het aanmaken van grote hoeveelheden landingspagina’s verschilt in principe niet zo veel van het creëren van één local page. Ze moeten allemaal SEO-technisch op orde staan en er moet ten minste één doordacht paginadesign beschikbaar zijn waaraan elke local page kan gekoppeld worden. Het probleem zit vooral in de creatie van de teksten. Want wat als je gevonden wil worden voor élke locatie waar je bedrijf werkzaam is? Stel dat je als dakwerker projecten aanneemt in heel Vlaanderen, dan telt je doelgebied om en bij de 1.200 locaties. Geen enkele copywriter haalt het zich op de hals om een tekst meer dan duizend keer opnieuw te schrijven, zonder in duplicate content te vervallen. Inspiratie is eindig en dan hebben we het nog niet over de werkuren (lees: kostprijs) gehad! Tailpage tackelt dit probleem. De software zorgt namelijk voor onbeperkte, unieke content, voor duizenden locaties. We lichten graag de praktische uitwerking toe aan de hand van een case: Chalet Center.

Aanpak bij Chalet Center

Na een grondig zoekwoordonderzoek koos Chalet Center ervoor om in te zetten op verschillende clusters (met als primaire insteek “tuinhuizen” + locatie).  Nadien verfijnden ze die selectie met een aantal secundaire zoekwoorden:

 

  • Tuinhuizen kopen
  • Tuinhuis op maat
  • Tuinhuis bouwpakket
  • Houten tuinhuis
  • Tuinhuis verven
  • Cottage tuinhuis

 

Daarna werd het gebied afgebakend waarin Chalet Center organisch gevonden wil worden. Er zijn negen showrooms, waarvan acht in Vlaanderen en Brussel. De keuze viel al snel op deze twee gebieden. Dat leverde 1.188 locaties op:

 

  • Vlaanderen (1.166 locaties)
  • Brussel (22 locaties)

 

Alle 1.188 locaties kregen een lokale SEO-landingspagina, met de relevante zoekwoorden in verwerkt. Tailpage levert de unieke content per locatie aan. Verder hebben de lokale landingspagina’s twee doelen. Bezoekers informatie geven over de verschillende tuinhuizen die Chalet Center aanbiedt én ze aansporen om langs te gaan in één van de showrooms. De pagina’s kregen een aantrekkelijke lay-out en twee call-to-action-buttons aan de zijkant: eentje voor advies en eentje voor een showroom in de buurt.

Local pages zorgen voor meer zichtbaarheid en hogere rankings voor lokale zoekopdrachten\n

Wat leveren local SEO landing pages je op?

Het antwoord op die vraag begint bij de zoekintentie van de internetgebruiker. Stel: de gebruiker voert een zoekopdracht uit waarbij een zoekwoord gecombineerd wordt met een locatie (bv. tuinhuis kopen in Lier). Dan is hij niet op zoek naar algemene informatie over het product, maar wil hij specifiek weten waar hij het product nu meteen kan verkrijgen bij hem in de buurt. Het is een sterk koopgedreven zoekintentie, waar jij als bedrijf op kunt inspelen. Heb je een winkel in de buurt van de opgegeven locatie die het gevraagde product verkoopt? Dan is een local page de ideale manier om de internetgebruiker te bereiken. Plaats content op die pagina’s waarbij je duidelijk inspeelt op de zoekwoorden van de internetgebruiker (tuinhuis kopen in Lier) én waarin je unieke informatie over de locatie of het product geeft. De pagina’s matchen zo volledig met de zoekopdracht, waardoor ze bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Op die manier boosten local pages je vindbaarheid in Google.

Het antwoord op de vraag wat lokale landingspagina’s je opleveren is dus: relevante traffic, dat dankzij de koopgedreven zoekintentie meer kans heeft om te converteren.

De resultaten in de case van Chalet Center

Wie een lokale zoekopdracht uitvoert, is meer bereid over te gaan tot een aankoop of andere conversie. Speel je daarop in door lokale content op een local SEO landing page te plaatsen, dan levert die pagina je een hoger conversiepercentage op. Dat is de redenering die schuilt achter lokale landingspagina’s. We testten het uit in de case van Chalet Center. 

 

Op de 1.188 lokale landingspagina’s van Chalet Center, worden vijf doelen gemeten. We maakten de vergelijking voor elk doel tussen het conversiepercentage op de gehele website en dat op de local pages.

Doel

Conversies website 

Conversies local pages 

Afspraak 383 (0,10%) 10 (0,37%)
Download brochure 2.155 (0,55%) 36 (1,34%)
Contactaanvraag 140 (0,04%) 6 (0,22%)
Telefoon 300 (0,08%) 1 (0,04%)
E-mail 297 (0,08%) 4 (0,15%)
Totaal 3.275 (0,85%) 57 (2,12%)

Conversiepercentages (periode van 17 mei tot 31 augustus 2021)

 

 

Het conversiepercentage op de lokale SEO-landingspagina’s ligt voor vier van de vijf doelen hoger dan het percentage op de hele website. Het percentage van alle local pages is zelfs 150,94% groter dan dat van de hele website.

Learnings uit de case

 

Local landing pages vormen een sterke troef voor wie zijn doelgroep lokaal wil bereiken. Ze targeten een doelpubliek dat vanwege de lokale zoekopdracht meer bereid is om te converteren. De resultaten van Chalet Center ondersteunen de stelling dat je met lokale content een hoger conversiepercentage behaalt. De lokale content is namelijk een match met een lokale zoekintentie, wat leidt tot meer conversies. Maar let op, local pages zijn slechts een onderdeel van een lokale SEO-strategie: zo is ook een Google Business Profile onmisbaar om lokaal te scoren en gelden alle normale on- en off-page SEO-parameters voor lokale pagina’s. 

 

CASES

Deze klanten scoorden ook dankzij Tailpage!

Bouw & constructie

DM-Line met 91% in top 3 Google door lokale landingspagina´s

Met local pages speel je in op lokale longtail zoekopdrachten. Hierop is heel wat minder concurrentie dan op generieke zoekwoorden, waardoor je meer kans hebt om zowel hoog te scoren in Google. Voor maatkastenbedrijf DM-Line leverde lokale landingspagina's alvast een boost op voor hun rankings: na 1 jaar stond 91% in de top drie, waarvan 68% op positie 1.
Garagepoort van Hörmann
Bouw & constructie

Local pages zorgen voor 11% lagere klikkosten bij Hörmann

Je quality score van advertenties verhogen met SEO-geoptimaliseerde local pages? Het kan! Hörmann verhoogde de quality score van hun lokale advertentiecampages met 11%, waardoor de kost per klik daalde met maar liefst 12%. Hoe ze dat bereikten, lees je in deze case.
Marketing

OMcollective met 542 local pages op positie 1 voor webdevelopment

Topposities in zoekmachines zijn cruciaal voor je verkoopcijfers. Kom te weten hoe we voor OMcollective met maar liefst 542 local Tailpagepagina's op nummer 1 in de SERP's terechtkwamen.
Tailpage Logo
CONTACT

Stationsplein 29C
9100 Sint-Niklaas

Meer weten?

Wil je graag meer weten?

Vraag dan nu je demo aan.