Haal je voordeel uit lokaal zoekverkeer

De focus van SEO ligt vandaag bijna enkel op grotere, algemene zoekwoorden. Dat is niet verwonderlijk, want elk zoekwoord waarop je wil werken vraagt een gelijke SEO-basisinspanning. Of het nu om een zoekwoord met een hoog of laag zoekvolume gaat, het werk om pagina’s te maken, teksten te schrijven of SEO-optimalisaties door te voeren blijft gelijk. Als je dan zo’n inspanning doet, wil je dat deze logischerwijs maximaal rendeert. Je kiest bijgevolg voor zoekwoorden met het grootste zoekvolume: de meest generieke en algemene.  

Helaas ben je nooit alleen. Je concurrenten zijn evengoed aangetrokken door de lokroep van deze logische keuze. Iedereen wil een stuk van deze ‘taart’. Maar wat nu als je de concurrentie achter je kan laten?

Wat zijn longtail zoekwoorden?

Zoals de term zelf al aangeeft, zijn longtail zoekwoorden merkelijk langer dan generieke zoekwoorden. Vergelijk volgende zoektermen maar eens: “broek” vs. “blauwe jeansbroek voor mannen”. De laatste is specifieker en bevat meer informatie. Juist daarom heeft een longtail zoekwoord een minder groot zoekvolume. Dat lijkt negatief, maar dat is het niet. Want wie zo’n zoekopdracht uitvoert, zit namelijk al veel dieper in de SEO-funnel

SEO-funnel
 SEO-funnel (bron: Using search intent to connect with consumers, STAT Search Analytics)

De SEO-funnel is een visuele voorstelling van het proces dat een (potentiële) koper doorloopt.  Om een koper doorheen de funnel te volgen, moet je zijn of haar intentie meten. Bovenaan de funnel zit awareness, het startpunt van een zoekproces. In deze fase gaat het vooral om een informational intent. De kans dat iemand in deze fase gaat converteren, is klein. Kopers zijn namelijk nog volop aan het zoeken naar informatie over het product of de dienst die ze willen aankopen. 

Longtail zoekwoorden zijn onderdeel van de transactionele fase met een local intent. Mensen zijn met andere woorden niet alleen bereid om te kopen, maar willen dat het liefst van al doen in een winkel bij hen in de buurt. Zoekwoorden met een lokale intentie hebben een grote conversiekans. Dat is niet geheel onlogisch, want hoe specifieker je zoekt, hoe groter de intentie om te converteren. Je hebt namelijk achtergrondinformatie verworven, producten, prijzen en merken vergeleken en verkooppunten opgezocht en bent écht klaar om een aankoop (of andere conversie) te doen.

Hoe ben je de concurrentie te slim af?

Wanneer al je concurrenten werken op generieke zoekwoorden, dan is de kans reëel dat je webpagina’s verloren raken in de competitie. Kies je er echter voor om op longtail zoekwoorden te werken, dan ben je zo goed als zeker dat je gevonden wordt. Er is namelijk amper concurrentie, waardoor jouw pagina’s verschijnen in de zoekmachines. Een mooi voorbeeld van longtail zoekwoorden waarop je kan werken en/of wil gevonden worden, zijn lokale zoekopdrachten. Lokale zoekopdrachten combineren een zoekwoord met een locatie, bijvoorbeeld “sectionaalpoorten Gent”.

“Long-tail search queries, even with a lower search volume, shouldn’t be overlooked.” – STAT Search Analytics 

Het klopt dat het zoekvolume voor lokale zoekwoorden lager is dan voor generieke zoekwoorden. Dit gaat echter over één locatie. In België (en daarbuiten) zijn er namelijk véél locaties, in Vlaanderen alleen al 1.166 en in heel België 2.771. Wanneer je deze vele, kleine zoekvolumes optelt, krijg je samen één heel groot zoekvolume. De vuistregel hierbij is dat het gecumuleerde zoekvolume – dat verspreid ligt over alle locaties – 53% is van het zoekvolume van het grote, generieke woord.

generiek-lokaal-zoekverkeer
Verhouding lokaal vs. generiek zoekverkeer

Een voorbeeld:

  • ‘sectionaalpoort’ heeft een zoekvolume van 10.000 per maand
  • ‘sectionaalpoort + alle locaties’ heeft een gecumuleerd zoekvolume van 5.300 per maand

In die cijfers zit een opportuniteit. 5.300 mensen die op zoek zijn naar specifieke, relevante, lokale content die nog niemand anders voorziet. Behalve jij.

Wat een lokale focus je oplevert

Ben je een aanbieder van sectionaalpoorten, dan is het interessant om lokale pagina’s op je website te hebben. Heb je die niet, dan komen bezoekers bij een lokale zoekopdracht terecht op een algemene pagina. Die kan over alles gaan:  ideeën, inspiratie, welke soorten er zijn of de vergelijking van bepaalde parameters. Een lokale zoekopdracht gaat echter veel verder dan een pure vraag om informatie. We weten namelijk dat mensen die een lokale zoekopdracht uitvoeren informatie willen over een product of dienst in een specifieke locatie. Voorzie je bijgevolg lokale pagina’s met relevante content, dan levert dat je meer kwaliteitsvolle bezoekers op. 

“Long-tail keywords make up for their lower search volumes with higher conversion rates.” – STAT Search Analytics

Dat je kwalitatievere bezoekers binnenkrijgt, vertaalt zich bovendien in meer conversies. Je content sluit aan op de achterliggende behoefte van de lokale zoekopdracht, en dat kunnen mensen wel smaken. Een concreet voorbeeld? Lees de case over Hörmann waarin een samenspel van SEO en SEA leidt tot een stijging van het conversiepercentage met 5% op twee maanden tijd.