Lagere CPC’s én een betere kwaliteitsscore? Investeer in lokale landingspagina’s

Lagere CPC's én een betere kwaliteitsscore? Investeer in lokale landingspagina's

Wil je met je bedrijf snel gevonden worden in Google? Uiteraard! In dat geval is Google Ads your best friend. Via betaalde advertenties trek je snel veel bezoekers aan. Maar dat je veel verkeer op je pagina krijgt, wil niet per se zeggen dat je pagina zal converteren. Dat hangt immers af van tal van andere factoren, zoals een goede CTA, UX, SEO-geoptimaliseerde copy en de relevantie van je bezoekers. Hoe je die laatste binnenhaalt? Met een goede kwaliteitsscore voor je landingspagina’s maak je alvast een goede start. In deze case lees je meer over de kwaliteitsscore en landingspagina’s én kom je te weten welke boost local content hieraan geeft.

Het belang van je kwaliteitsscore

Een kwaliteitsscore is een belangrijke maatstaf van Google Ads. Het meet de kwaliteit van je advertentie en landingspagina. Hierbij telt 1 als de laagste score en 10 als de hoogste. 

Google wijst een kwaliteitsscore toe op basis van een drietal factoren:

  • De verwachte klikfrequentie of click-through rate (CTR): wat is de kans dat er op deze advertentie geklikt wordt? 
  • Advertentierelevantie: sluit de advertentie aan bij de zoekopdracht én zoekintentie van de gebruiker? 
  • Ervaring en kwaliteit van de landingspagina: hoe relevant is de content op de landingspagina in relatie tot de zoekopdracht?

Als een advertentie een lage score krijgt, dan is een klik een heel pak duurder en krijgt de advertentie een lagere plaats in Google Ads. Het tegenovergestelde geldt voor een hoge score. Die levert je winst op, want een goede kwaliteit van je advertentie leidt tot lagere klikkosten en een hogere positie in de resultatenpagina’s van zoekmachines.

Waarom investeren in lokale landingspagina’s?

Achter een betaalde advertentie in Google Ads zit steeds een landingspagina. Stel dat je een aanbieder van ramen bent. Je plaatst een advertentie die aansluit bij de zoekopdracht “ramen”. Je leidt de persoon die de zoekopdracht uitvoert naar een algemene landingspagina over ramen. In het merendeel van de gevallen verloopt het op die manier. 

Maar wat als iemand het longtail zoekwoord “ramen in Sint-Niklaas” intypt? Die persoon is duidelijk op zoek naar een verkooppunt van ramen dichtbij zijn of haar locatie. Heb jij hier de passende landingspagina voor? Hoogstwaarschijnlijk niet. Je toont daarom voor deze longtail zoekopdracht een advertentie die óók leidt naar een algemene landingspagina. Er ontstaat nu frictie bij de zoeker. Want op die algemene landingspagina staat wel informatie over ramen, maar niet over Sint-Niklaas. Gevolg? Je algemene landingspagina sluit niet aan bij de longtail zoekopdracht en de zoekintentie van de gebruiker. Je kwaliteitsscore ligt lager en en de kost per klik hoger. Zonde!

Wat Tailpage doet, is voor dat soort longtail zoekopdrachten een landingspagina maken waarop én ramen én de gewenste locatie aan bod komen. De kost per klik van de advertentie ligt voor onze pagina’s lager, omdat die beter aansluiten bij de zoekopdracht. Je hoeft ons niet op ons woord te geloven. We halen er graag een aantal resultaten van onze klanten bij.

Verhoogde kwaliteitsscores bij Hörmann

Je landingspagina’s optimaliseren om de kwaliteitsscore te verhogen, loont absoluut de moeite. Zo bied je jouw bezoekers namelijk een relevante ervaring aan op de webpagina. De landingspagina’s van Tailpage zijn de ideale manier om de kwaliteitsscores van je lokale verkeer op te krikken. 

Voor onze klant Hörmann liep een maand lang een test met een “Tailpage” campagne naast een algemene campagne. Voor 22 zoekwoordcombinaties met “garagepoorten + locatie” kregen gebruikers ofwel een lokale Tailpagepagina te zien, ofwel een algemene landingspagina. Enkele voorbeelden van de behaalde kwaliteitsscores: 

 

Kwaliteitsscore algemene campagne 

Kwaliteitsscore Tailpage campagne

Garagepoorten Zele

6

8

Garagepoorten Dendermonde

10

7

Garagepoorten Tongeren

6

10

Zoals je ziet krijgen de landingspagina’s van Tailpage niet voor elke zoekwoordcombinatie een hogere kwaliteitsscore. Bekijken we daarentegen de gemiddelde score van de 22 zoekwoordcombinaties, dan krijgen we het volgende resultaat:

 

Kwaliteitsscore Algemene campagne 

Kwaliteitsscore Tailpage campagne

Gemiddelde kwaliteitsscore

7,63

8,23

De kwaliteitsscore voor de set van 22 zoekwoordcombinaties ligt gemiddeld hoger voor de Tailpage campagne dan voor de algemene campagne, en wel met 7,86%.

Verlaagde klikkosten

Lokale contentpagina’s zijn ideale landingspagina’s voor advertenties. Wie lokaal zoekt, stuur je door naar een lokale pagina in plaats van naar een generieke. Dat is niet alleen gunstig voor je kwaliteitsscore, maar ook voor je kost per klik

We namen de proef op de som met twee klanten: Chalet Center en Hörmann. Chalet Center liet gelijktijdig twee advertentiecampagnes lopen: een “store” campagne (met als landingspagina een verkooppuntenpagina) en een “Tailpage” campagne (met een lokale landingspagina). De balans werd opgemaakt na vier maanden.

 

“Store” campagne

“Tailpage” campagne

Gemiddelde kost per klik

€0,74

€0,39

Vergelijking advertentiecampagnes Chalet Center

Wat blijkt? De kost per klik voor de campagne met de Tailpagepagina’s is bijna de helft goedkoper! Zo’n 47% om precies te zijn.

Voor onze klant Hörmann maakten we een gelijkaardige oefening tijdens de eerder genoemde testcampagne, met 22 zoekwoordcombinaties. We tonen als voorbeeld de kost per klik van enkele van de zoekwoordcombinaties:

 

Algemene campagne

“Tailpage” campagne

Garagepoorten Gent

€2,11

€1,17

Garagepoorten Tongeren

€2,31

€0,86

Garagepoorten Beveren

€0,99

€2,99

Vergelijking advertentiecampagnes Hörmann

Wanneer we op het niveau van specifieke locaties kijken, is de “Tailpage” campagne zeker niet altijd de goedkoopste. Maar bekijken we de gemiddelde kost per klik, dan zien we een duidelijk verschil.

 

Algemene campagne

“Tailpage” campagne

Gemiddelde kost per klik

€2,13

€1,78

Vergelijking advertentiecampagnes Hörmann

Voor de set van 22 zoekwoordcombinaties (garagepoorten + locatie) heeft de algemene campagne een kost per klik van €2,13. Voor diezelfde zoekwoordcombinaties ligt bij de “Tailpage” campagne de gemiddelde kost per klik 16% lager, met €1,78.

Wat levert je dit nu op?

Lokale landingspagina’s leveren je zowel een hogere kwaliteitsscore als een lagere kost per klik op. Dat bewezen onze twee klanten Chalet Center en Hörmann. Een mooi resultaat, maar wat bracht hen dat nu precies op? 

In een vorige case zagen we al dat het conversiepercentage voor Chalet Center op landingspagina’s van Tailpage gemiddeld hoger ligt dan op de gehele website. Tailpagepagina’s hebben een gemiddeld conversieratio van 2,12%, terwijl dat voor de hele website 0,85% is. Een verschil van maar liefst 150%!

Bij Hörmann merken we dan weer een duidelijk verschil in de kost per conversie. Die is namelijk heel wat lager voor de Tailpagepagina’s.

 

Conversiepercentage 

Kost per conversie 

Algemene campagne

26,25%

€ 8,28

Tailpage campagne

26,03%

€ 5,92

Kost per conversie Hörmann

Het conversiepercentage voor beide campagnes blijft nagenoeg gelijk, maar de kost per conversie niet. Er is een verschil van € 2,36 waar te nemen. Tailpage zorgt voor landingspagina’s waarvan de kost per conversie 28,5% lager ligt. Dat kan tellen!

Wil je zelf inzetten op lokale landingspagina’s? Daar helpen Emile en Lennert jou graag mee. Je geeft ze een seintje via hallo@tailpage.com of +32 38 08 75 20.