Chalet Center plukt de vruchten van lokaal organisch verkeer

Chalet Center plukt de vruchten van lokaal organisch verkeer

Chalet Center specialiseert zich sinds 1972 in bouwpakketten voor tuin en recreatie. Het begon bij blokhutten, maar door het grote succes bleef het daar niet bij. Het aanbod tuinhuizen werd uitgebreid met tuinkamers, poolhouses, sauna’s, maar ook carports, paardenstallen en allerlei tuinoverkappingen. Vandaag is Chalet Center een toonaangevende speler op vlak van kwaliteitsvolle houten constructies. 

Chalet Center kiest voor een samenwerking met Tailpage om meer mensen te bereiken die zoeken naar een lokaal verkooppunt van tuinhuizen. Om dit te realiseren voorziet Tailpage landingspagina’s met lokale content.

Aanpak

De case van Chalet Center werd opgezet voor het overkoepelende zoekwoord “tuinhuizen”.  Verder kozen ze een aantal secundaire zoekwoorden waarop ze willen scoren: 

  • Tuinhuizen kopen
  • Tuinhuis op maat
  • Tuinhuis bouwpakket
  • Houten tuinhuis
  • Tuinhuis verven
  • Cottage tuinhuis 

Daarna werd het gebied afgebakend waarin Chalet Center graag wil scoren. Er zijn negen showrooms, waarvan acht in Vlaanderen en Brussel. De keuze viel al snel op deze twee gebieden. Dat leverde 1.188 locaties op:

  • Vlaanderen (1.166 locaties)
  • Brussel (22 locaties)

Elke locatie kreeg een geoptimaliseerde SEO-landingspagina met de relevante zoekwoorden in verwerkt. De teksten op de landingspagina’s hebben twee doelen. Bezoekers informatie geven over de verschillende tuinhuizen die Chalet Center aanbiedt én ze aansporen om langs te gaan in één van de showrooms. De pagina’s kregen een aantrekkelijke lay-out en twee call-to-action-buttons aan de zijkant: eentje voor advies en eentje voor een showroom in de buurt. 

Bloeiend organisch verkeer 

Chalet Center heeft in totaal negen verkooppunten in België. Die staan verzameld op een webpagina. De landingspagina’s van Tailpage hebben als doel om bezoekers naar die pagina te leiden, waar ze de locatie en contactgegevens van hun dichtstbijzijnde verkooppunt vinden. 

Wie dat kritisch bekijkt, zou kunnen zeggen dat Tailpagepagina’s verkeer wegnemen bij de verkooppuntenpagina's zelf. Kannibalisatie, met andere woorden. Maar is dat wel zo? We zochten het uit. 

In Google Search Console filteren we de verkooppuntenpagina’s eruit. We vergelijken het aantal klikken hierop voor een periode van 3,5 maand, van 17 mei tot 31 augustus. Dat voor zowel 2020 als 2021. We voegen nog een andere filter toe, namelijk de zoekopdracht “tuinhuizen”, aangezien dit het zoekwoord is waarmee de Tailpagepagina’s willen scoren in Google. 

Verkoop-
pagina’s
Aantal klikken 2020 Aantal klikken 2021 Verschil  Aantal vertoningen 2020 Aantal vertoningen 2021 Verschil
Tuinhuizen Roeselare 16 0 16 878 9 869
Tuinhuizen Lokeren 13 0 13 143 56 87
Tuinhuizen Kampenhout 11 1 10 243 89 154
Tuinhuizen Wommelgem 9 2 7 552 323 229
Tuinhuizen Elversele 9 2 7 111 63 48

Vergelijking verkooppunten: aantal klikken en vertoningen 2020 vs 2021

Opmerkelijk is dat het aantal klikken op de verkooppagina’s in 2020 steeds hoger lag dan in 2021. Dat is niet zo onlogisch, aangezien hetzelfde fenomeen zich voordoet bij de vertoningen. Minder vertoningen leidt logischerwijs tot minder klikken. Maar gaan deze verloren klikken dan naar een Tailpagepagina?

Onze zoektocht gaat verder. We maken dezelfde oefening, maar filteren er deze keer de Tailpagepagina’s uit. We analyseren opnieuw de periode van 17 mei tot 31 augustus, maar enkel in 2021, aangezien er in 2020 nog geen landingspagina’s van Tailpage bestonden.

Meest uitgevoerde zoekopdracht Aantal klikken 2021 Aantal vertoningen 2021
Tuinhuizen Roeselare 1 80
Tuinhuizen Lokeren 4 117
Tuinhuizen Kampenhout 1 66
Tuinhuizen Wommelgem 0 0
Tuinhuizen Elversele 0 9

Vergelijking Tailpagepagina’s: aantal klikken en vertoningen 2021

Er zijn amper klikken verschoven van de verkooppuntenpagina’s naar de Tailpagepagina’s. De Tailpagepagina voor de zoekopdracht “tuinhuizen Roeselare” krijgt 1 klik, terwijl de vorige tabel toont dat de verkooppagina er in dezelfde periode 0 kreeg. Het verschil is zodanig klein dat we niet van kannibalisatie kunnen spreken. Het is aannemelijker dat er zich – los van Tailpage – in vergelijking met 2020 een terugval in organisch verkeer heeft voorgedaan.

Zorgt Tailpage dan voor extra bezoekers?

Dat er geen extra klikken binnenkomen op de Tailpagepagina’s in plaats van op de verkooppagina’s, betekent zeker niet dat Tailpage geen extra verkeer binnenhaalt. We vergelijken het aantal sessies die begonnen op een landingspagina:

  Zonder Tailpage Met Tailpage
Aantal sessies 2020 231.320 231.320
Aantal sessies 2021 354.966 357.684
  +53,45% +54,63%

Vergelijking sessies (17 mei tot 31 augustus 2020 vs 17 mei tot 31 augustus 2021) 

Tailpage zorgde voor een stijging van 1,18%. In de periode van 17 mei tot 31 augustus 2021 waren er zo’n 355.000 sessies. Waarvan Tailpage goed was voor iets meer dan 4.000 sessies. Wetende dat deze periode precies valt tijdens de opstartperiode van Tailpage, spreken we hier zeker van een succes. 

Bovendien speelt de coronapandemie hierbij een belangrijke rol. In 2020 bleef zo goed als iedereen verplicht thuis. De populariteit van een mooie tuin met bijbehorend tuinhuis bereikte een hoogtepunt, en dat merkte ook Chalet Center. De cijfers van vorig jaar liggen bijgevolg hoger dan eerdere, coronaloze jaren. Had 2020 ook een jaar en zomer zonder pandemie geweest, dan had Tailpage ongetwijfeld een grotere stijging teweeggebracht. 

Hogere conversiepercentages door lokale content

We weten nu dat de Tailpagepagina’s geen bezoekers wegnemen, maar een mooie aanvulling zijn op het bestaande verkeer. Maar levert dit extra verkeer iets op? Op deze vraag is het antwoord simpel: ja! Hogere conversiepercentages, om precies te zijn.

Doel Conversies website Conversies Tailpage
Afspraak  383 (0,10%) 10 (0,37%)
Download brochure 2.155 (0,55%) 36 (1,34%)
Contactaanvraag 140 (0,04%) 6 (0,22%)
Telefoon 300 (0,08%) 1 (0,04%)
E-mail 297 (0,08%) 4 (0,15%)
Totaal 3.275 (0,85%) 57 (2,12%)

Conversiepercentages (periode van 17 mei tot 31 augustus 2021)

Het conversiepercentage van de Tailpagepagina’s is meer dan dubbel zo groot als dat van de hele website. Een mooi resultaat, dat eigenlijk helemaal niet zo onverwacht komt. Hoezo? Bezoekers komen namelijk terecht op een landingspagina van Tailpage nadat ze een lokale zoekopdracht hebben uitgevoerd. Door deze longtail zoekopdracht geven ze hun geheimen al voor een groot deel prijs. Zij zijn namelijk meer bereid om een conversie te doen, want ze zitten dieper in de marketingfunnel.  Dat de lokale content die Tailpage voorziet werkt (lees: verhoudingsgewijs meer conversies oplevert), is hier het bewijs van.

What’s next? 

Hoewel Chalet Center de voorbije vier maanden mooie resultaten boekte, is het niet de bedoeling daar te stoppen. Tailpage sleutelt verder aan verbeteringen en innovaties. Zo krijgen de pagina’s driemaandelijks een update met fresh content, om relevant te blijven voor de bezoeker én voor Google. 

Bovendien blijven we de landingspagina’s optimaliseren en de CTA’s verfijnen. Het blokje met klantenservice staat nu bovenaan, maar is eigenlijk overbodig. Deze bezoekers hebben namelijk nog geen tuinhuis gekocht. Contact met de klantendienst is nog niet aan de orde. Daarom vervangen we dit blokje door eentje met de showrooms, want dit is waar Chalet Center de bezoeker naartoe wil krijgen. De fysieke winkel. 


Call-to-action-buttons voor en na

De knop naar alle vestigingen was niet zichtbaar, dat probleem is nu opgelost. Om potentiële klanten voor te bereiden op een winkelbezoek, plaatsten we een nieuwe button naar het assortiment tuinhuizen. Mensen grasduinen vaak op voorhand al eens door het aanbod om te controleren of er een tuinhuis naar hun smaak bij zit. Daarna komen ze naar de winkel om het tuinhuis met eigen ogen te bekijken en eventueel aan te kopen. Aan deze CTA hecht Chalet Center heel wat waarde, die we ook met Tailpage willen nastreven. 

Benieuwd hoe Tailpage voor jou het verschil kan maken? Emile en Lennert helpen je graag op weg. Geef ze gerust een seintje via +32 38 08 75 20 of  hallo@tailpage.com.