Conversieratio´s DM-Line en Chalet Center stijgen met 30% en 150%

DM-Line en Chalet Center zagen dankzij Tailpagepagina's hun conversiepercentages naar 2,02% en 1,15% stijgen. Vergelijk dat met de conversies die binnenstromen op hun hele website - respectievelijk 0,80% en 0,76% - en je weet meteen hoe laat het is. Ontdek de case!

Hoe meer conversies je binnenhaalt, hoe beter voor je portefeuille en verdere groei van je onderneming. Helaas is dat een pak gemakkelijker gezegd dan gedaan. En toch, met een aantal handige tips en een duwtje in de rug van Tailpage geraak je verder dan je denkt. Daar zijn DM-Line en Chalet Center sprekende voorbeelden van

Wat vertelt het conversiepercentage over jouw bedrijf?

 

Een goed conversiepercentage is cruciaal voor de vitaliteit van je website én je onderneming. Dat getal verwijst namelijk naar het aantal gebruikers dat een actie heeft uitgevoerd op je site. Zo’n actie kan van alles zijn: een klik op een advertentie, video of download, maar evengoed een online aankoop of het invullen van een contactformulier. De ene actie mag dan wel impactvoller zijn dan de andere, allemaal zeggen ze iets over hoe goed jouw merk scoort bij je potentieel publiek. Het aantal en soort conversies vertelt je trouwens niet alleen iets over je performance doorheen verschillende kanalen, maar ook over het type gebruikers dat je website bezoekt. Merk je bijvoorbeeld op dat de meeste gebruikers converteren via smartphone, dan is het aangewezen om je website zo mobile-friendly mogelijk te maken.

Conversies verbeteren: 7 tips

 

Om te weten hoe goed je conversies lopen heb je natuurlijk een soort meetsysteem nodig. Hiervoor gebruik je Google Analytics. Op basis van de inzichten die deze tool je oplevert, optimaliseer je jouw content. Een paar algemene tips om je conversieratio de hoogte in te krijgen: 

 

  • Voeg een pop-up toe aan je site (aanbiedingen, gratis producten etc.)
  • Zet in op testimonials, reviews en logo’s 
  • Verwijder onnodige velden en afleidende content 
  • Schrijf sterke CTA-copy
  • Doe aan A/B-testing met headlines 
  • Voeg een chatfunctie toe 
  • Maak het je gebruikers zo gemakkelijk mogelijk om een aankoop te doen

Verband tussen local content en conversiepercentage

 

Doe je er alles aan om je websiteconversies te verhogen, maar blijven ze verrassend genoeg laag? Denk er dan eens aan om meer in te zetten op lokale content. Waarom? Daarvoor maken we een korte denkoefening: 

 

Stel, je bent van plan een nieuwe koptelefoon te kopen, maar weet niet waar te beginnen. Dan zal je waarschijnlijk googelen naar de verschillende types die voorhanden zijn, de voor- en nadelen, de prijs enzovoort. Op dit moment bevind je je nog in het begin van de marketingfunnel - een verkennende fase - en ben je niet van plan om al over te gaan tot een aankoop. Hoogstwaarschijnlijk zal je daardoor ook niet meteen een conversie uitvoeren. 

 

Na een tijdje heb je besloten welk soort koptelefoon je wil. Ondertussen bevind je je al verder in de funnel en ga je op zoek naar een verkooppunt in de buurt. Je woont in Gent en tikt dus in “koptelefoon kopen Gent”. Verschijnt er een zoekresultaat dat exact overeenkomt met die zoekopdracht? Dan klik je waarschijnlijk op dat ene resultaat én ga je op de site waarschijnlijk verder converteren door bijvoorbeeld een afspraak te maken of zelfs een aankoop te doen.


Aangezien mensen vaak pas lokaal beginnen zoeken wanneer ze bereid zijn tot de effectieve aankoop van jouw product of dienst, is de kans op een hogere conversieratio en meer winkelbezoeken hier dus een pak groter. Daarom is het interessant om in te zetten op lokale content. 

 

Hoe lokale content de conversies van Chalet Center en DM-Line verhoogde

 

Lokale content maken voor elk gebied waar je mensen wil bereiken, dat is een behoorlijk werkje. Iets waar je gelukkig de hulp van Tailpage voor kunt inschakelen. Volg mee en kom te weten welk effect dit had op de conversiepercentages van Chalet Center - aanbieder van tuinhuizen, poolhouses en blokhutten - en DM-Line, een vaste waarde in de maatkastensector.

Welk doel dienen de Tailpagepagina’s?

 

Een belangrijke stap in het aankoopproces van een tuinhuis of maatkast? Langsgaan bij een verdeler om met eigen ogen het assortiment te bekijken en te testen. Daar ligt meteen het doel van de Tailpagepagina’s: bezoekers vanop de landingspagina doorverwijzen naar de lokale verdeler of vestiging.

 

Daarvoor bakenen we eerst het doelgebied af. Elk bedrijf koos ervoor om te werken met locaties in Vlaanderen. Iedere locatie kreeg een landingspagina met unieke, lokale content. Tijdens het afstemmen van de inhoud werd beslist om de call to action in het teken te zetten van de verschillende dealers of fysieke winkels. In de tekst zelf wordt een link gelegd naar de verdeler/showroompagina en onderaan of aan de zijkant van de landingspagina staat een button die naar diezelfde pagina leidt.

 

Wat zijn de resultaten van de Tailpagepagina’s?

 

In Google Analytics bekijken we welk effect de pagina’s van Tailpage hebben voor de vooropgestelde doelen per klant, in vergelijking met de volledige website. De periode die we analyseren loopt van 1 juni tot 1 september 2021.

Voorbeeld van een landingspagina van Chalet Center

Chalet Center

Bij Chalet Center is de meest voorkomende conversie de brochuredownload. Niet verwonderlijk, want veel mensen bekijken graag op voorhand het assortiment vooraleer ze zich naar de winkel of showroom verplaatsen.

 

Chalet Center heeft zowel Nederlandstalige als Franstalige pagina’s op de website staan. We filterden er alle Nederlandstalige pagina’s uit en vergeleken de relevante behaalde doelen met die op de Tailpagepagina’s.

 

Het “Download brochure”-percentage van de Tailpagepagina’s scoort hoger dan het gemiddelde conversiepercentage op de hele (Nederlandstalige) website. Op het totaal aantal doelen ligt het conversiepercentage van Tailpage merkelijk hoger.Enkel het “Telefoon”-doel duikt er bij Tailpage onder.

Resultaten Chalet Center

Doel

Tailpage-pagina's

Alle Nederlandstalige pagina's

Afspraak 9 (0,39%) 232 (0,10%)
Contactaanvraag  5 (0,21%) 92 (0,04%)
Download brochure 29 (1,25%) 1.176 (0,51%)
Telefoon 1 (0,04%) 193 (0,08%)
E-mail 3 (0,13%) 171 (0,07%)
Totaal 47 (2,02%) 1.864 (0,80%)

Overzicht conversies Chalet Center 1 juni tot 1 september 2021

DM-Line

De belangrijkste conversie voor DM-Line is de “aanvraag info/afspraak maken”. Een offerte wordt bijna nooit online aangevraagd, niet op de website en ook niet op de Tailpagepagina’s. Dat is logisch, aangezien mensen nog op zoek zijn naar een ontwerp op maat en willen langskomen in de showroom. Een mooie extra is de inschrijving op een nieuwsbrief.

 

Opnieuw zien we dat het conversiepercentage hoger (30,69%) ligt op de Tailpagepagina voor zowel de informatie-aanvraag/het maken van een afspraak als de inschrijving van de nieuwsbrief.

 

Voorbeeld landingspagina DM-Line op desktop

Resultaten DM-Line

Doel

Tailpage-pagina's

Volledige website

Info aanvraag / afspraak maken 6 (0,86%) 277 (0,65%)
Inschrijving nieuwsbrief 2 (0,29%) 49 (0,11%)
Totaal 8 (1,15%) 326 (0,76%)

Overzicht conversies DM-Line 1 juni tot 1 september 2021

Wat met die lagere voltooiingen?

 

Voor de twee klanten ligt het aantal voltooiingen op de Tailpagepagina’s lager dan het aantal op de gehele website. Dat komt doordat Tailpage SEO-pagina’s maakt die inspelen op longtail keywords. Die hebben enerzijds tijd nodig om te ontwikkelen en verkeer te trekken, maar eens bezoekers op de Tailpagepagina’s terechtkomen, converteren ze. We verwachten dan ook hetzelfde hogere conversiepercentage wanneer het aantal websitebezoeken op de landingspagina’s van Tailpage toeneemt. 

 

Anderzijds ligt het aantal bezoekers op de Tailpagepagina’s in absolute aantallen sowieso ook lager omdat het zoekvolume voor de longtail keywords waar deze pagina’s op inspelen nu eenmaal intrinsiek lager ligt. Bij een ‘gewone’ categoriepagina is dat een pak hoger, aangezien deze inspelen op generieke keywords met hogere volumes. Toch zorgen al die kleinere landingspagina’s samen wel voor een mooi cumulatief zoekvolume waarvan een bovengemiddeld aandeel van de gebruikers ook daadwerkelijk converteert, en dat is uiteindelijk waar het om draait.

 

Lokale content werkt

 

Voor Chalet Center en DM-Line is het duidelijk: lokale content werkt. De landingspagina’s voorzien hun website van lokale content. Wie lokaal zoekt, komt bijgevolg terecht op een pagina waar informatie staat over zowel het product dat ze zoeken als de gewenste locatie. Dit levert een driedubbele winsituatie op:

 

  • Voor je rankings. Google beloont jouw site of pagina’s met een hoge ranking als je specifieke info voorziet die nauw aansluit bij de zoekopdracht.
  • Voor de internetgebruiker. Door de locatie in de zoekopdracht weten we dat de gebruiker al dieper in de marketingfunnel zit en meer bereid is om over te gaan tot een conversie. Geef hem of haar dan een zoekresultaat dat exact overeenkomt met de ingevoerde zoekopdracht, en het is niet verwonderlijk dat de conversiepercentages hoger liggen.
  • Voor onze klanten. Die genieten dankzij lokale content van de binnenstromende conversies.
CASES

Deze klanten scoorden ook dankzij Tailpage!

Showroom Chalet Center in Elversele
Bouw & constructie

Chalet Center verhoogt conversieratio met 150% door local pages

Lokale zichtbaarheid is in een digitaal tijdperk cruciaal. Chalet Center kreeg door local pages meer zichtbaarheid in zoekmachines én bijgevolg een beter conversieratio. De local pages hebben een conversiepercentage dat 150% hoger ligt dan dat van de algemene website na drie maanden. Ontdek hier de kracht van local pages!
Bouw & constructie

DM-Line met 91% in top 3 Google door lokale landingspagina´s

Met local pages speel je in op lokale longtail zoekopdrachten. Hierop is heel wat minder concurrentie dan op generieke zoekwoorden, waardoor je meer kans hebt om zowel hoog te scoren in Google. Voor maatkastenbedrijf DM-Line leverde lokale landingspagina's alvast een boost op voor hun rankings: na 1 jaar stond 91% in de top drie, waarvan 68% op positie 1.
Garagepoort van Hörmann
Bouw & constructie

Local pages zorgen voor 11% lagere klikkosten bij Hörmann

Je quality score van advertenties verhogen met SEO-geoptimaliseerde local pages? Het kan! Hörmann verhoogde de quality score van hun lokale advertentiecampages met 11%, waardoor de kost per klik daalde met maar liefst 12%. Hoe ze dat bereikten, lees je in deze case.
Tailpage Logo
CONTACT

Stationsplein 29C
9100 Sint-Niklaas

Meer weten?

Wil je graag meer weten?

Vraag dan nu je demo aan.